“Para nosotros el veterinario es el prescriptor más importante dentro del sector, una cualidad no siempre reconocida”

Nuzoa presenta Vet Expert, un laboratorio exclusivo que pretende generar la sinergia perfecta con los profesionales de la veterinaria a través de una relación honesta y duradera que permita marcar la diferencia.

Nuzoa tiene una nueva propuesta para el sector veterinario. ¿Cómo surge la comercialización de Vet Expert?

Tras la adquisición de la distribuidora Dogerty por parte de Nuzoa, obtuvimos los derechos de comercialización de Vet Expert en toda la península ibérica. Dogerty ya llevaba tres años ofertando los productos en el sur de España con excelentes resultados. La experiencia de Dogerty y su bagaje han sido de gran ayuda para el lanzamiento de Vet Expert a nivel nacional.

El proyecto se presenta como una oportunidad que afrontamos con gran ilusión.

¿Qué productos y servicios ofrece? ¿Hay algún producto que destaque sobre los demás?

Vet Expert consta de 5 líneas principales de productos:

• Suplementos nutricionales, con 35 referencias. Con formulaciones innovadoras que destacan por su eficiencia y fácil administración. El sistema de cápsulas patentado twist-off es un elemento diferenciador de esta línea.

• Cosmética, con 10 referencias. Una completa línea de champús, limpiadores y línea de sprays, dotados con la exclusiva tecnología Nano Silver.

• Línea Odor profesional, con 8 referencias destinadas a la limpieza y desinfección.

• Test de diagnóstico, con 30 referencias. Con porcentajes de sensibilidad/especificidad propios de los más altos estándares de calidad. Además de detectar las patologías más comunes, contamos con el innovador test total IgE para el diagnóstico de alergias alimentarias.

• Dietas de alimentación, con 20 referencias. Incluye alimentación seca y húmeda destinada al veterinario para el tratamiento de patologías, donde destacan los productos hipoalergénicos con proteína de insectos y las dietas de eliminación.

Este vademécum nos permite surtir a las clínicas veterinarias tanto de las referencias más comunes como de productos innovadores y diferenciados dentro de cada línea.

¿Es una distribución en exclusiva?

Efectivamente. Nuzoa es el único distribuidor oficial de España y Portugal de Vet Expert con un acuerdo a largo plazo. Esta circunstancia es clave para el enfoque que damos al laboratorio dentro de la empresa y el servicio que proporcionamos a nuestros principales clientes, los veterinarios.

¿Cómo va a ayudar a los veterinarios?

Nuzoa quiere dar a Vet Expert un enfoque de exclusividad en el canal veterinario. Productos “hechos por veterinarios para veterinarios” es una de las señas del laboratorio. Para nosotros, el veterinario es el prescriptor más importante dentro del sector, una cualidad no siempre reconocida. La sinergia que se genera entre sus conocimientos, su prescripción y la calidad de los productos Vet Expert nos conducirán a una relación honesta y duradera.

¿Dónde viene operando Vet Expert hasta la fecha?

Vet Expert opera actualmente en más de 40 países repartidos por 4 continentes. Su principal área de influencia es el centro de Europa, donde son líderes en sus líneas de productos. En el último lustro ha logrado una fuerte penetración en Asía, siendo Sudamérica el área de expansión más activa actualmente.

En junio de este año fuimos invitados a la convención anual del laboratorio en Polonia. Quedamos gratamente sorprendidos del grado de profesionalidad del laboratorio y la importancia del departamento de I+D en su estructura. Allí pudimos intercambiar impresiones con distribuidores de todo el mundo y aprender más sobre los productos de las dis- tintas líneas.

Ofrecen productos hechos por veterinarios para veterinarios. ¿Esto es lo que permite a Nuzoa marcar la diferencia?

Queremos que la diferencia venga marcada por “cómo lo hacemos”. La calidad de los productos Vet Expert está contrastada, liderando el mercado en muchos países. Cómo presentamos los productos, el soporte y asesoramiento, cómo aportamos exclusividad y valor añadido, etc. En la manera de relacionamos con los clientes de Nuzoa estará nuestro valor diferencial.

¿Va a ser Vet Expert una línea de negocio estratégica? ¿Qué importancia va a tener dentro Nuzoa?

Los suplementos y complementos nutricionales son una línea de productos con un gran crecimiento en nuestro sector, entre otros factores por la tendencia responsable a disminuir el uso de medicamentos y antibióticos. Mediante Vet Expert podemos proporcionar a nuestros clientes productos que funcionan en línea a esta tendencia. El hecho de ser un laboratorio que trabaja en exclusiva hace que abordemos el proyecto con especial ilusión.

¿Se integra en el equipo comercial de la compañía o va a contar con un equipo de trabajo propio?

Nuzoa ha decidido crear una división específica dentro de la empresa, hecho que constata la importancia del proyecto.

El equipo está compuesto por delegados de laboratorio en todo el territorio nacional especializados en Vet Expert, un enlace técnico con el laboratorio y un coordinador del proyecto.

El principal esfuerzo de la estructura se basa en dar soporte especializado tanto a los veterinarios como al equipo comercial de Nuzoa. Este planteamiento también nos permite una estrecha relación con el laboratorio, tanto en el plano técnico como a nivel estratégico

¿Cuáles son los retos de Vet Expert para 2023?

Ser un laboratorio de referencia dentro del sector veterinario. Una vez finalizada nuestra fase de lanzamiento e implantación en 2022 queremos situarnos como un laboratorio de confianza para los veterinarios que, además de productos contrastados y de calidad, aporte a Nuzoa herramientas para adaptarnos a las necesidades de cada cliente.