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Qué es vender desde la honestidad e integridad
Fausto Andrés
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Perder el miedo a la venta y lograr que esta sea exitosa es fundamental para transformar tu negocio y, con ello, tu vida.
Tras la primera parte de este artículo, publicada en el número de junio, exponemos ahora algunos consejos para perder el miedo a la venta, así como las claves para que esta sea exitosa.
Perder el miedo a la venta
Estos sencillos consejos pueden ayudar a que te lleves mucho mejor con el proceso de la venta y a superar el miedo.
No vendas nada que no comprarías
Tienes que ser absolutamente honesto e íntegro a la hora de desarrollar cualquier proceso de venta, y escoger solo aquellos productos o servicios de los que estés realmente convencido: lo que vendes debe ser aquello que tú serías el primero en comprar. Así conseguirás que no exista ninguna connotación negativa en el proceso.
Identifica el momento de la venta que te genera pánico
Algunos profesionales tienen un miedo terrible cuando se acerca el momento del cierre de la venta; en cambio, otros se bloquean en el inicio, cuando tienen que realizar un presupuesto o cuando tienen que comunicar el precio de sus servicios a su cliente.
Mi recomendación es identificar claramente cuál es el momento exacto del proceso de la venta que te hace entrar en pánico. Después, a través de la programación neurolingüística, con ayuda de un coach o de otro profesional, trabaja ese momento y reprograma tu cerebro para que te sientas absolutamente relajado y con autoconfianza. Cuando tu cerebro
haya sido reprogramado y tengas que enfrentarte a este momento del proceso de venta, identificarás como un proceso normal algo que antes te daba miedo.
Sustituye el miedo
El tercer consejo es que sustituyas el miedo a vender por un miedo mucho mayor: fracasar en tu negocio, no conseguir el dinero suficiente para afrontar tus gastos, despedir a tus compañeros, no poder mantener a tu familia o no ser capaz de darle la vida que quieres. De esta manera, automáticamente, el miedo a vender habrá desaparecido y podrás desarrollar la actividad de la venta con total y absoluta naturalidad y con amplias garantías de éxito. [...]
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